歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網
時代光華 股權課程
內 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 培訓講師 > 王鑒講師
王鑒
 

王鑒

資深銷售培訓顧問
推薦講師
性別:
所在地:上海市
專家類別:培訓講師
專長領域:銷售技巧 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 終端管理
授課類型:內訓  公開課  
>> 擅長解決的問題
·如何有效提升終端銷售能力
·如何增強銷售談判技巧
·如何強化銷售過程中的邏輯分析能力
分享至: 更多

  請王鑒講課

王鑒 資歷背景

>>

職業背景

國內知名營銷實戰訓練導師

原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國市場經理

澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)

IPTA國際職業訓練協會認證培訓師

《培訓》雜志核心推薦講師,“搜狐職場”十大人氣講師

北京大學、南京大學、浙江大學、上海交通大學等校營銷管理課程常年專家講師

 

【從業經歷】 
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來,一直致力于以人為本的銷售理念,研究和整合極具實戰意義的銷售模式,完善多種專業工具和方法,幫助企業實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理,實現學員個人能力的發展及企業銷售業績的提升。


先后入圍中國管理培訓年會、IPTS國際培訓師行業協會等組織“十大講師”,專業化銷售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業特聘培訓顧問,南京大學商學院MBA核心課程班專家講師,《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人,中國HR精英沙龍特邀專家,中國企業培訓與發展年會論壇嘉賓主持。


【主講課程】 
專業銷售技巧 - 銷售角色認知與流程關鍵
顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法
大客戶銷售策略 - 客戶決策循環解析及對策
專業銷售談判 - 雙贏談判攻略與實戰訓練
卓越銷售管理 - 銷售團隊建設與業績提升
高效銷售教導 - 銷售人員訓練與技能優化
 

>>

授課經驗

產品銷售類:艾默生電氣(美國),三星電子(韓國),三菱重工(日本),麥克維爾(美國),江森約克(美國),深圳拓普微科技,歐瑞蓮化妝品(瑞典),青島雙星集團,富士通通信技術(日本),江蘇華程集團,北京中牧股份,優必得石油設備(美國),青島美光機械,資生堂化妝品(日本),賽格導航科技,歐迪恩汽車部件(臺灣),美的商用空調,中電電氣,江蘇力威機械,江蘇亨通電纜,藤倉光電(中日合資),上海科特高分子材料,威士達醫療(香港),浙江金都工貿,朗斯集團(中日合資),南京美瑞制藥,安達通信息技術,安斯泰來制藥(日本),上海科技網絡通信,江蘇恒順食品,東軟集團,博星印刷器材(德國),江蘇飛翔化工,紐威閥門,赫思曼電子(德國),中國外運股份,多瑪門業科技(德國),南京天溯自動化控制,Gentech征泰飼料,亞洲物產(香港),上海航天機電股份,中環(中國)工程有限公司,NCS信息科技(新加坡),福伊特造紙(德國),成都愛林實業,北京萬東醫療裝備股份,上海電氣租賃,深圳海云天科技,上海天道啟科電子,宣偉涂料(美國);信音電子(臺灣),輻基斯玻璃鋼(美國),霍克復合材料(美國),上海現代制藥,優耐銅材(美國),塞維拉上吳電梯軌道系統(西班牙),江蘇長城軸承,西風空氣軸承(英國),立合斯頓科技(馬來西亞),泰諾風保泰隔熱材料(德國),普杰無紡布(美國),中國北車集團,悅達汽車,上海信息產業集團,上海工業自動化儀表,中化國際股份,上海維拉通信設備,上海天逸電器,SiRF導航技術(美國),Mattson半導體(美國),MasterLock鎖具(美國),杜拉維特潔具(德國),拜爾醫療保健(德國),美聯鋼結構建筑系統(美國),上海南都能源科技,福吉米熱噴涂技術(日本),神州數碼管理系統,浙江禾欣化學工業,浦發金屬材料,浙江新東方緊固件,來斯奧電氣,富士電梯,西門蒂克服飾(法國),正大飼料(泰國),河北晶龍科技,中鐵建工程橡膠,河北太行機械工業,富士施樂(日美合資),上海信誼藥業,上海納杰電氣,上海思普信息技術,石田電子衡器(日本),菱重增壓(中日合資),北京東方雨虹防水技術,上海電科博爾電器,蘇中藥業集團,江蘇江山制藥,江蘇新宏大化工設備等

服務銷售類:中國移動,中國電信,中國聯通,中國網通,建屋發展(中國房地產百強),天津企業管理培訓中心,上海諾姆四達人才測評,招商銀行,光大銀行,中國銀行,工商銀行,美麗田園美容連鎖,中國出口信用保險公司,江蘇東吳證券,瑞可利廣告(日本),上海鋼聯電子商務,北京健康在線,上海科技開發交流中心,上海技術交易所,上海駿合投資,中投證券,TUV南德意志集團(德國),FESCO北京外服;太平洋財產保險,陽光財產保險,南昌雙惟教育,蘇州工業園區國際科技園,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭輝集團(中國房地產百強),InSearch國際學院(澳大利亞),AL精益企業(法國),上海聲色廣告,任仕達人力資源(荷蘭),上海快錢信息服務,攜程旅行網等
 

王鑒 風格特色

>>

授課風格

【培訓方式】
訓前準備:訓前調研對培訓成功與否至關重要。與課程配套的調查問卷用于理解學員的業務背景、難點及個人能力的發展計劃,同時也為課程設計案例研究、角色扮演等教學載體,實現課堂上的高度互動。培訓協助企業管理層制訂學員的培訓發展計劃,基于其對部屬職業成長的要求和期望實施輔導。

訓練輔導:采用情境式培訓,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略,幫助學員在專業銷售域快速起步和拓展。定制的練習內容及角色扮演確保培訓與學員的實際工作密切相關。學員通過面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋,也可以真實客戶為對象討論和擬定對策,然后帶著行動計劃離開課堂。

訓后強化:為促使學員銷售行為的改變,企業管理層必須持續跟進學員的狀態。培訓提供定制的輔導計劃,詳解教練技巧,解答學員疑惑,持續推動銷售行為的進步。作為教案組成部分的銷售工具表單供學員訓后使用,為日常銷售活動提供指南,把課堂上的演練與收獲轉化為提升業績的習慣行為。
 

現場圖片
王鑒講師的課程更多>>
日期:2010-01-04
認知情境領導的四種模式 – 指揮,教導,支持,授權; 掌握銷售教導的三個階段 – 策劃,行動,回顧; 解讀教導策劃的四個要點 – 目標,策略,行為,實例; 區分教導對象的四種類型 – 明星,優秀者,差勁者,不足者; 明確銷售規劃的三項任務 – 區域管理,客戶管理,競爭分析; 實施客戶管理..
日期:2010-01-04
準確把握銷售團隊生命周期的發展階段,使績效最大化; 理解銷售經理的職責在于規劃銷售系統,營造高效團隊,維系客戶關系; 掌握團隊管理的四大利器,熟練運用訓練課程、實地輔導、業務會議等教導手段; 懂得給予部屬贊美及肯定,并善于授權,給予部屬心理支持和物質支援; 學會通過績效評估,決定銷售人員的薪酬價值、工..
日期:2010-01-04
解析談判的四個環節 – 準備階段、探索階段、交換階段、交易階段; 對比談判的五種結果 – 完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂; 掌握開局、中場和終局等階段性策略,從可變因素中尋求可行方案; 有效應對故作驚訝、虛擬競爭、空頭支票、預算有限、還有一點等談判的陷阱; 運用實力、信息和時間..
日期:2010-01-04
解讀客戶購買決策的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變; 識別客戶組織體系的三類人員–接納者、影響者、權力者,有效實施目標滲透; 根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作,找對人,說對話,做對事; 摸清買方評估選擇供應商的標準,化解供需差異,在貨比三家中勝出; 分析競爭地位,..
日期:2010-01-04
把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場,問題調查,顯示能力,取得承諾; 解析專業顧問的溝通技法 – 背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題; 隨客戶購買心理和行為變化而調整銷售策略; 把產品利益和解決方案與客戶需求聯系起來; 理解不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求; 懂得如何向高層決策者銷..
學員評價更多
日期:2012-12-10
王鑒老師的課程非常輕松,大家在愉快的氛圍中獲取知識。
日期:2012-08-15
王老師的課程,使一個內向的,二十余年形成的,不善言語表達優秀的IT“問題”大學生,“物化”成為另一種性格。
相關培訓講師
倪砥
倪砥 講師
亞洲十大優秀培訓師
陳毓慧
陳毓慧 講師
國家營銷師、企業培訓師
陳兆杰
陳兆杰 講師
樸道書院專家、文化學者
何欣 白老師 劉老師
任建偉 唐殷澤 胡爽姿
杜炎 李安強 胡云峰
張蕾 張立言 范棋翔
光華公開課2019排期表
最新培訓講師評論
>> 最新評論
日期:2012-12-10
王鑒老師的課程非常輕松,大家在愉快的氛圍中獲取知識。
日期:2012-08-15
王老師的課程,使一個內向的,二十余年形成的,不善言語表達優秀的IT“問題”大學生,“物化”成為另一種性格。
聯系人: *
聯系電話: *(號碼前請加區號)
單位名稱: *
邀請講師:  
授課方式: 內訓公開課其它 *
預支課酬: *
需求詳細:
驗證碼: 點擊刷新驗證碼
如有疑問,您可直接致電我們的客服人員,熱線電話:400-0808-155
 
時代光華|關于我們|聯系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區文一西路522號西溪科創園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓網 版權所有 浙ICP備09015953號
淘宝爱彩乐