歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網
時代光華 股權課程
內 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 內訓 > 全面降低采購成本的采購技巧解析

全面降低采購成本的采購技巧解析

全面降低采購成本的采購技巧解析
主講專家:馬曉峰
培訓需求調查表
資深采購及物流領域專家
領 域:供應鏈管理 采購管理
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


制造企業正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度大等嚴峻形勢;

通過培訓和學員參與大量戰略采購成功案例討論,使學員掌握戰略采購及降低采購成本的最新理論和成功經驗;

掌握實用可行的采購分析技巧,掌握戰略采購方式、構建戰略聯盟及供應商整合的有效方法,提升戰略采購談判技能,以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。


課程特色


風格活潑、生動,案例剖析深刻;豐富的專業知識,出色的現場解決問題能力得到了學員認可與好評。

馬老師的采購及供應鏈管理系列課程,融入其多年的實戰經驗與先進的管理理念,內容豐滿、實用。


課程內容


全面降低采購成本的采購技巧解析課程大綱:

第一部分先進公司采購管理現狀,大公司也是從小公司走出來的
1.先進公司中的采購意識的介紹
2.先進公司每個級別的經理對采購的認識
3.制造業公司的架構分析
案例----HONEYWELL中國公司的架構認識
4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助
案例----計劃要有大局觀,江森自控的計劃模型
5.先進公司要做到“采”與“購”的分開
6.分析,案例討論,采購不是傳統的“買賣東西”,真正的區別在哪里
7.降低采購成本不是一個部門的指標,更不是采購部門的指標,是一個公司的指標,如何做到
案例----菲林格爾的指標體系

第二部分控制不良采購成本
著名企業控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價不能降低采購成本
1.人為失誤導致無謂的浪費和成本“犧牲”
2.企業里的物流循環,物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出
3.采購質量控制應檢查項目
4.質量共享與采購成本
5.采購協同的重要性分析
6.庫存的對采購的威脅---采購對庫存的幫助,從開發供應商的時候就關注庫存
案例----無錫住友電子的不良成本控制策略

第三部分供應商管理控制下的采購戰略分析與采購降低成本
(一)產品分析與對策
1、產品的不同壽命周期各階段的采購策略
2、產品價值分析與價值工程(VA/VE)分析——降低采購成本必須從設計開始
——產品價值分析與價值工程(VA/VE)概念
3、零件標準化——降低采購與物流成本的重要途徑,非標的到標準化的艱難之路
案例----中山科林電力設備公司的產品對策分析
(二)供應商檔案管理----四角模型分析法—SWOT分析
1.策略型采購戰略
2.關鍵型采購戰略
3.杠桿型采購戰略
4.戰略型采購戰略,這個供應商與自己的老板存在某種關系,怎么把握
案例----定位分析的重要性,如何對供應商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話,太倉泰倫特的供應商定位的幽默分析
(三)如何打破供應商壟斷
1.供應商壟斷的條件
2.壟斷供應商的弱點
3.打破供應商壟斷的對策
案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應商肉搏的技巧
(四)采購成本與價格分析方法應用
1.供應商成本構成分析價格分拆
——價格變動對供應商供成本推算的方法
——批量變化對供應商供成本推算的方法
2.根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整的工具
3.多家供應商的成本構成、比價分析——如何將非價格因素轉化價格因素
案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析

第四部分戰略采購方式創新與降低成本
1.集團公司如何整合資源,建立統一采購(集中采購)平臺
——統一采購(集中采購)與分散采購的利弊分析
——如何正確處理集中統一采購(集中采購)中采購與需求部門的關系
——如何做到統而不死,分而不亂
2.委托代理采購與采購外包
3.集成采購,系統供貨
4.ERP網上采購與電子采購
5.VMR、JIT與DD采購,庫存的風險如何體現
案例----委外的分析,比利時龍源公司的外包博弈,單托盤一項每年可節約600萬

第五部分:優勢采購談判,誰是談判高手(線索式講解)
一、談判基本原則和常見錯誤
基本原則
談判常見錯誤
案例:采購李經理通過談判“殺”了30%的價,但是他錯了。
二、談判六步法
第一步:準備談判
(1)基本框架確定的基礎

(2)如何確定現實目標?
案例:他做了18年采購,但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么?
第二步:制訂戰略
(1)供應商和采購定位的4種模式

(2)談判事項與價值評估
案例:策略選擇的情形采購總監BILL的談判模式,而供應商卡特的策略師是KillBill
第三步:開局
(1)誰先開頭?

(2)最初立場應定在哪?
(3)你如何“回應”對方的最初立場?
案例----寧陽集團實施靈活話語策略,不同的供應商不同的開場白
第四步:報價和討價還價
(1)報價/出價

(2)誰先報價/出價?及其條件,注意僵局,學會四兩撥千斤
(3)做一份最低報價示意圖
案例:詢價策略與技巧,采購工程師戴安娜的詢價模式分析
第五步:收尾

第六部分采購合同管理與風險回避
1.采購合同的目的
2.靈活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我們如何控制
(1)老板的因素的

(2)客戶因素
(3)質量因素或價格因素—我們不想占便宜但絕不能吃虧
4.風險的表現與回避,搜集資料與風險記錄
案例:WESTHOUSE的天津地鐵中標后的合同風險規避實例研究


學員評價更多>>

  主講講師:馬曉峰
  專長領域:采購管理 | 物流管理 | 倉儲管理 | 庫存控制 | 供應鏈管理
  行業領域:交通/運輸/物流 | 生產制造業
  擅長解決的問題:
如何有效控制采購成本
如何提高采購談判技巧
如何實施物料計劃控制降低庫存成本
  該講師其他課程:
制造業采購供應鏈管理全攻略
精細物流管理五大手法
敏捷物流與供應鏈管理
全面降低采購成本的采購技巧解析
采購成本降低技巧與供應商管理
時代光華|關于我們|聯系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區文一西路522號西溪科創園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓網 版權所有 浙ICP備09015953號
淘宝爱彩乐