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催眠式銷售--巔峰銷售實戰訓練

催眠式銷售--巔峰銷售實戰訓練
主講專家:許晉
培訓需求調查表
高級培訓師
領 域:銷售 銷售技巧
培訓對象:中層管理 基層主管 新員工 
課程收益


1、如何快速建立信任,使顧客要求你向他們介紹產品?

2、如何找出他們真正的需求, 并將你的產品成為他們需求的唯一答案?

3、如何成為解決他們問題的專家,使他們象對醫生那樣聽從你的推薦?

4、如何與自己的潛意識進行過有效的溝通?

5、如何發現、啟發、創造客戶需求,明確客戶溝通的性格模式?

6、如何運用最具誘惑力的催眠式銷售,成功締結客戶? 

7、如何喚醒客戶沉睡的心靈,激起客戶初次購買和再次購買的欲望?

8、如何成功解除客戶的購買抗拒4個絕招?讓你永遠不會對顧客的“不”字過敏。          

9、如何設定購買情景,建立神經聯想?

10、如何掌握高效的電話行銷催眠術,讓你在人海中找到自己的客戶。
 


課程特色


課程揭示了最有效和最有力的說服秘訣:通過將良好的市場營銷基礎和說服影響相結合,你可以引導客戶進入“催眠購買”中,使他們比平時更容易被暗示、更順從,這樣你就可以將你和你的產品順利地滲透進客戶的思維中,使他們確定無疑地進行購買。
《催眠式銷售》
與你分享:在人生中,我們如何加強自己的影響力;降低他人有意識、無意識對我們的操縱。
影響力就是程式設定,說服他人采取我們希望見到的行動,或同意我們所說的話,接受我們銷售的產品。
生命的品質取決于我們的影響力:我們如何與外在世界、他人進行溝通,我們如何說服他人接受我們的建議與觀點?最重要的是,我們如何讓他人接受我這個人?
《催眠式銷售》
與你分享:我們要讓客戶真正地接受面前的這個人,去掉客戶的防備與恐懼心,讓他們買我們的東西。
不管你銷售的產品是汽車、保險或房地產,還是你自己的想法、建議、觀點。僅有三寸不爛之舌是不夠的。最重要的是取得客戶信任,與客戶建立鏈接。
《催眠式銷售》
與你分享:生命中,如何取得客戶的信任?讓客戶拋棄成見,接納、相信我們。愿意與我們建立更加深刻的生命鏈接?

➫如果你能掌控別人來購買你的產品或服務;

➫如果你的介紹變得無法抵擋,不可抗拒;

➫如果你的顧客都認為是他們主動要向你購買;那你的銷售效果會如何?

➫你的收入取決于你影響他們的能力,你是否準備好來學習世上最有效的行銷工具? 
 


現場圖片

課程內容


一、催眠式銷售心態
1.銷售溝通中八條原則
2.銷售人員自我狀態管理的四種方法
1)觀念管理 2)語言管理 3)動作管理 4)心念管理
3.  銷售狀態的兩大禁忌
4.  心靈品質決定語言層次,心靈磁場決定語言效果
5.  游戲互動:颶風與太陽
1)什么是颶風式銷售?什么是太陽方式銷售?
二、購買的真相
1. “催眠購買”是怎么回事
2. 如何發現某人所處的催眠狀態
三、 催眠式銷售技術
1.溝通5要素
1)文字
2)語調
3)動作
4)語言訊息 
5)非語言訊息
2 . 圖象語言的五個原則
1)了解客戶的熟悉的場景畫面
2)了解客戶心理上的厭惡抗拒
3)了解客戶的神經感受形態
4)了解客戶的興趣愛好
5)了解客戶的學業專業
3. 催眠的核心技術——契合的策略
1)語言契合的方法
2)觀念感受情緒的契合方法
3)經驗與動作的契合方法
4)確認的技巧
4. 問問題的技巧
1)開放式問題。 2)鎖定式問題
5. 問問題的六大作用:
1) 問開始 2)問興趣 3)問需求 4)問痛苦 5)問快樂 6)問成交
6. 問問題六大原則:
1) 注意語氣語調 2)問簡單的問題  3)問是的問題
4) 問二選一問題  5)事先想好答案 6)能問盡量少說
7. 聆聽的層次
1)聽懂對方說的話.
2)聽懂對方說話背后的意思
3)聽懂對方說話背后意思里想要你說的話.
4)聽懂對方為什么說這句話有時比說什么更重要.
8. 銷售過程中永恒的六大問題
1) 你是誰?
2) 你要跟我談什么?
3) 你談的事情對我有什么好處?
4) 如何證明你講的是事實?
5) 為什么我要跟你買?
6) 為什么我要現在跟你買?
9. 良性客戶對產品或服務抗拒六大原因:
1)價格 2)功能  3)競爭對手 4) 質量  5)售后服務 6)與銷售人員互動的感覺
10. 解除客戶反對意見的步驟
1) 確定決策者 2)耐心聽完客戶提出的抗拒 3)確認抗拒 4)辨別真假抗拒 5)鎖定抗拒 6)取得顧客承諾 7)再次框視 8)合理解釋
11. 解除反對意見四種策略
1)說比較輕松還是問比較輕松
2)講道理比較容易還是講故事比較容易
3)西洋拳打法輕松還是太極拳打法比較輕松
4)反對他否定他比較輕松,還是認同他配合他、再影響他說服他比較輕松愉快.
12. 成交的關鍵
1) 成交的關鍵在于敢于成交.2)成交總在五次拒絕后.3)只有成交才能幫助顧客.4)不成交是他的損失
 


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時代光華學員 日期:2012-07-10
    這種銷售模式真是爐火純青啊,什么樣的顧客都能融化

  主講講師:許晉
  專長領域:易經 | 銷售技巧 | 銷售過程管理 | 大客戶管理 | 中層管理
  行業領域:服務業 | 原材料和加工制造 | 酒店/旅游 | 通信行業 | IT行業
  擅長解決的問題:
如何運用易經對企業進行管理
如何運用易經進行企業戰略規劃
如何增強銷售談判技巧
  該講師其他課程:
塑造優秀中層管理者
中層經理核心管理技能培訓(MTP)
創建卓越的銷售團隊
溝通技巧
大客戶銷售技巧
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