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企業管理者的自我修養:除了才德兼備,更要遠見和規劃

來源:步步為贏   2019-08-20 09:45:52   您是第114位閱讀者

美國作家格拉德威爾的書《異類》前兩年非常流行,它講的是一個超出常人的“異類”要成功,在自身的天賦、努力之外,機遇和環境會怎樣影響他,其中有些內容講到時代的因素。

20世紀四五十年代,一個猶太人出身的法學院畢業生,去紐約曼哈頓那些頂級的律師事務所找工作,他們是找不到的。

即使再優秀,也會因出身原因而被拒絕。給他們出路的只有去別的二三流律所打工,或者自己合伙創業,但都是接一些頂級律所不要的生意。

四五十年代主流商業社會對企業間的惡意并購非常反感。老牌律所不接這樣的案子,就轉給了那些“二三流”的猶太人律所。

但到了七十年代,這些老牌發現,再想進入這個領域,時機已經晚了。

因為經濟全球化,海外的日本、歐洲企業參與競爭,新技術新消費趨勢的出現,企業間的并購越來越頻繁,美國主流商業社會對此看法改變了。

老頭子們已經不屬于新時代了,他們沒有做錯什么,只是因為過時了。

而那些猶太律所,則借此趨勢爆發性成長,包攬了曼哈頓排名前三的位置。

就像國內所說的“大風來了,豬也可能飛上天”,時代的機遇讓那些猶太律師們登上了浪潮之巔。當然,他們本來就是優秀的人。

產業發展常常是像波浪一樣,一波一波趨勢襲來。

一個新趨勢來了,然后就變了天,延續幾年,又變成了新的常態。接著,再來一波新趨勢繼續改變。如果你抓住了變化的趨勢,就抓住了時代賦予你的機會。

眼下,在互聯網行業中,自媒體、直播等等,還有前一段時間下棋戰勝人類的人工智能,產業內每隔一段時間也會出現新的趨勢,它們已經滲透在我們身邊了。

那些會寫作的人轉身一變,變成了自媒體人,做大了就成立公司團隊化運營。像網紅咪蒙,去年的廣告費用已經達到50萬元一篇。

而之前,她只是《南方都市報》的一名編輯,對文學有深入的研究。

直播則孵化出了很多大小網紅,風口改變了一批普通主播的收入。至于人工智能,將來你在淘寶上對話的就是一個機器人,它像人一樣扮演客服角色。

你即使去國外電商網站買東西也會很便利,因為人工智能完全能替代翻譯。而無人駕駛汽車已經在路上測試了。那,將來是不是有大量人力會被替代掉?

其實未來已來,它只不過是沒有平均分布在世界上。

企業家、生意人包括政治家、學者,可以說,這些精英們都會有前瞻性眼光,都強調視野的重要。

現在有一種論調,說是不要低質量的勤奮,其實強調的就是要抬頭多看看天,多看看接下來的發展趨勢,要為未來做準備,要讓當下有危機意識。

人在一個地方呆久了,又常做重復性工作,往往會習慣把一年經驗用五年當做是成績。其實他們在學習時間上是稀缺的,在深度思考上是稀缺的,等到變了天,就束手無策了。因為,已經溫水煮青蛙變懶了。

最近,中年危機話題不是熱起來了嗎?其實年輕人也是變得普遍焦慮的。再有,華為裁掉35歲以上不能再跟著企業一起成長的老員工,這事也熱起來了,成為了標志性事件。

中國宏觀經濟今后將進入低速成長的“L形”新常態,頭部企業已經敏感地認識到了。而那些充滿穩定的企業最終會因為市場、競爭,要么動起來,要么死去。

這個世界沒有絕對的穩定,只有不斷走出舒適區,規劃未來,把握趨勢才能增強自己的實力,努力走在不敗的行列上。

就像風險投資人的思維,這一群人是站在未來看現在的人,他們要經受考驗的核心能力就是看趨勢、看未來。

他們投進去成百上千萬美元給早期的滴滴,給早期的摩拜單車,就是篤定未來趨勢會是這樣,希望他們成長為將來的阿里巴巴。未來是不確定的,那就要深入的研究,去調研,去把握人性,去琢磨商業。而風險的回報則是巨大的,當然,也可能會有巨大損失。

孫中山先生有句名言:世界潮流浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡。一個企業想要在互聯網的強烈沖擊下找到自己的出路就必須認清時勢,適時調整戰略,快速出擊,只有這樣傳統企業才能搭上互聯網的順風車,實現企業盈利最大化,甚至是彎道超車。

在《趨勢紅利—4大趨勢、12個具體方法》這本書中,作者劉潤老師從流量紅利、社交紅利、創新紅利、全腦紅利四個方面對企業進行了全面深入的分析,為企業對癥下藥,每個趨勢紅利又給出了具體的方法,從根本上解決了傳統企業的互聯網恐慌癥,是一本不可多得的好書。

企業要想走好未來的路,首先最重要的是要有正確的自我認知,找準自己的位置,找出自身存在的優勢和劣勢,深刻理解趨勢。書中劉潤老師把整個商業行為流程切割為創造價值和傳遞價值兩個階段。創造價值階段是一個勢能積累的過程,企業基于組織創新能力,把產品做出來,相當于把千鈞之石推上萬仞之山。這是一個非常艱苦的過程,目的是獲得一個巨大的勢能。傳遞價值階段則是在萬仞之山上將千鈞之石一把推下去,在下降過程中,重力勢能轉化為動能。由此總結出商業史上三種典型的公司:一種叫作產品型公司,致力于提高勢能;還有兩種叫作營銷型公司和渠道型公司,在提升動能上發力。

了解了這些,我們再回過頭來看看華為和小米這兩家公司,今年三季度華為手機銷量首次超越小米,出貨量達到了3200多萬部。華為從做手機開始,為什么會這么久才超越小米就是因為產品研發是一個艱難而又漫長的過程,但是一旦成功產品將獲得巨大的勢能,所以產品型的華為打敗營銷型的小米也就不足為奇了。

互聯網并不可怕,它的出現只是從本質上改變了以前傳統的信息不對稱,傳統企業想獲勝還是要看自身實力,這就要求企業在保證質量的前提下必須控制好成本,從而使自己在激烈的競爭中獲得最大的優勢。有了物美價廉的產品,消費者自然就來了。

讓我們來看看找鋼網和紅領西裝。找鋼網的成功就在于它很好的平衡了信息、倉儲、物流三者的關系,為企業節省成本的同時,還提升了企業的效率,使資源得到了最大化的利用。

紅領西裝的成功則是因為它的商業模式C2M(一端連著消費者,另一端連著制造商,去掉了中間的渠道環節和庫存壓力,用優質低價吸引廣大消費者,先下單再生產,用零庫存吸引頂級制造商),C2M讓消費者與紅領西裝直接連接,砍掉了中間渠道以及庫存風險,這使得紅領西裝可以走“優質低價的定制化”路線,以高性價比吸引消費者,經過口碑傳播,持續做大銷售規模。說的簡單一點就是你千辛萬苦在日本花兩三千塊錢買的馬桶蓋在國內花四五百塊錢就可以買到,而且是同一個廠家生產的。

彼得·德魯克說過,企業的唯一目的就是創造顧客。傳統企業想要轉型成功只需從組織、產品、營銷、渠道四個方面系統性的做出調整以最低成本獲得顧客即可,難的是這不僅僅需要傳統企業壯士斷腕的魄力和決心,還需要傳統企業具備獨立的戰略思考能力,這種能力來自對未來的遠見和系統性的思考方法。

目前中國已經到了一個獨特的發展階段,隨著移動互聯網、人口結構變化、供給側改革、人工智能、工業4.0等的全面到來,未來一定會有越來越多的機會出現,誰會成為下一個千億級企業,關鍵之處就在于誰能把握住這個趨勢。

看見未來,從現在開始,一個企業管理者,一個投資人的自我修養,不僅是才德兼備,更是對未來的遠見與規劃。

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