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李寧從虧31億到年入一百億,BLM業務領先模型如何幫它走向成功?

來源:光華學堂   2019-12-10 08:40:43   您是第485位閱讀者

李寧從虧31億到年入一百億,BLM業務領先模型如何幫它走向成功?

1

選擇比努力重要很多很多

為何你留不住你的員工? 因為員工看不到公司的以后! 為何比別的企業家都努力,卻還是別人發展快?因為你努力錯了方向! 為何能力足夠強,決策卻總是錯的? 因為你不懂企業戰略

戰略就是地圖,地圖告訴你,應往哪個方向走。缺乏地圖,在一個陌生的城市會迷·。缺乏戰略,企業就找不到前進的方向。

企業老板可以不懂業務,但不可以不懂戰略。企業的成功都千差萬別,但是正確的企業戰略無疑是成功的保證,有時候企業發展到一定的階段,企業戰略也需要及時的調整,這就涉及到企業戰略管理。

如何制定適合自己的企業戰略,如何在恰當的時機點整企業戰略,是企業主必須要面對難題。

2

瑞幸上市:日虧400萬

巨額虧損?瘋狂擴張?

在無數的爭議當中,瑞幸咖啡——這杯調制了不過18個月的咖啡5月17日,在美國納斯達克敲鐘上市。

從成立到上市,星巴克花了21年,麥當勞花了25年,瑞幸咖啡在資本市場上攻城略地的速度讓人瞠目結舌。

2018年3月底,瑞幸僅有290家線下店鋪,到了2019年3月已增至2370家,一年內實現了超過700%的增長率。尤其是2018年第四季度,瑞幸開店最為迅速,三個月內增長884家店,相當于一天之內即有近10家店開張。

瑞幸的高速擴張還在繼續。但瑞幸的虧損也是顯而易見的。

據招股書顯示,2019年1季度,瑞幸咖啡營收為4.79億元,凈虧損5.52億元;2018年全年,瑞幸咖啡的營收為8.41億元,凈虧損16.19億元,歸屬于公司股東及天使投資人的凈虧損達31.90億元。按此計算,成立一年半虧損近22億元,平均ÿ天虧損400萬元。

有人這樣形容½正耀的風格:抓風口——彪悍融資——燒錢擴張——迅速謀求IPO。跟著½正耀的10余年,錢治亞的行事風格就是½正耀的復制粘貼。

除了迅速開店,瑞幸其他的“打法”大家也看到了,最直觀的是兩點:燒錢補貼,讓用戶形成消費習慣;明星代言,提高民眾知名度。

有正確的戰略方向,上市自然是水到渠成。

3

李寧——國潮崛起的希望

凈利暴漲196%,股價暴漲 136%。

8月14日上午,李寧公布了一份堪稱近10年來最亮眼的財報。

這份半年報顯示,截至2019年6月30日,公司營收62.55億元,同比增長32.72%;凈利潤7.95億元,漲幅高達196%。同時,公司凈利率從5.7%提升至12.7%;經營性現金流為13.66億元,同比增長107%。

李寧股價應聲大漲。截至8月14日收盤,其最新股價為19.9港元ÿ股,漲幅高達7.46%。而自2019年以來,李寧股價就持續逆勢大漲,累計漲幅高達136.15%。

業績與股價雙雙爆發的背后,是李寧的浴火重生與蛻變。

2011年前后,國內幾乎所有運動品牌都面臨集體爆倉的高庫存問題。

當時,困擾李寧的有兩大難題:一是高庫存、二是高采購成本。

問題出在渠道端,李寧開始“刮骨療傷”。

在金珍君的主導下,李寧投入18億開啟“渠道復興計劃”:關掉1800多家問題店面,提升直營店比例。李寧還堅決執行線上+線下全渠道策略,從縱向發展到橫向拓寬,并及時提出“互聯網+”戰略。

2019年上半年,李寧繼續鞏固高效大店的策略,持續關閉虧損店鋪,加速推進渠道多元化,優化渠道結構,踏對了時代的鼓點。

在李寧本人的帶領下,公司奇跡般地扭虧為贏。

企業戰略,是企業在競爭中求生存和發展,是在分析企業外部環境和內部條件的基礎上,而做出的總體的、長遠的謀劃與對策。

它具有全局性、綱領性、長遠性、競爭性、應變性。

而李寧的發展史便是將戰略管理運用到極致的代表

4

如何在恰當的時機調整企業戰略?

如何制定適合自己的企業戰略?

企業如何實現戰略轉型?

一個企業的成功都千差萬別,但是正確的企業戰略無疑是成功的保證,有時候企業發展到一定的階段,企業戰略也需要及時的調整,這就涉及到企業戰略管理。

方永飛教授為你帶來《企業戰略落地與商業模式創新》,全面分析企業戰略的轉型升級方向↓↓

方永飛教授通過“瑞幸咖啡”、“百麗”、“李寧”等著名企業戰略案例,從現象與規律、戰略與戰術、戰略的本質、戰略的轉折點和戰略的原則等方面來論述戰略思維與邏輯。

有人說,“想成功,就要玩命努力。”對的,努力確實很重要。但,

方向比速度重要,選擇比努力重要;

因為對的選擇,讓努力變得有意義。

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